こんにちは。Alicefactoryの上田です。

今回は、僕の大好きなアカレンガステーキハウスを経営しているGLION（ジーライオン）グループについて書かせていただきます。

GLIONグループは、1986年に小さな自動車整備工場として創業し、現在では 120社以上の企業を擁する巨大企業グループ へと成長しました。
輸入車ディーラー事業を軸にしながら、飲食・ホスピタリティ・ウェディング・旅館事業など多岐にわたる事業を展開し、国内外に事業基盤を築いています。

なぜ、町工場がここまでの飛躍を遂げることができたのか？ その成功の理由を具体的な事例を交えて詳しく解説、さらに、この成功から、 個人や企業が学ぶべきポイント を5つにまとめました。

「自前主義を捨て、必要なものはM&Aで手に入れる」

GLIONグループは 92社以上を買収 し、圧倒的な規模の拡大を実現しました。
特に、成長スピードを加速させるために 業界の枠を超えたM&A を積極的に活用しています。

具体的な事例

• 輸入車販売の拡大：ディーラー網を強化
  BMW、フェラーリ、ランボルギーニなど31ブランドの正規ディーラーを取得することで、プレミアムカー市場での競争力を高めました。
• アフターサービス強化：自動車整備・ロードサービス事業を買収
  光洋自動車を買収し、整備・ロードサービス部門を強化。車を販売するだけでなく、長期的なサービス提供が可能にしました。
• 飲食事業の拡大：高級レストランの買収
  ハワイの「Hy’s Steak House」を取得し、飲食業界へ参入。高級飲食市場にも展開し、富裕層ビジネスを強化しました。

学びのポイント

✅ 成長を加速させるには、既存のリソースにこだわらず、外部の力を活用する。

✅ M&Aは企業だけでなく、個人レベルでも「提携・コラボ」という形で応用できる。

✅ 「自分にないものは、すでに持っている人や企業と組む」発想が重要。

「一本足打法はリスクが高い。複数の収益源を持つことが安定につながる」

GLIONグループは 自動車販売業から飲食・ホスピタリティ・ウェディング・旅館業界へ進出 し、多角的な事業展開を実現。これにより、景気変動に左右されにくい安定した収益基盤 を確立しています。

具体的な事例

• 自動車販売（メイン事業）
  31ブランドの輸入車ディーラーを運営し、高級車市場でのプレゼンスを確立しました。
• 飲食事業（高級レストラン経営）
  「Hy’s Steak House」「La Vie」「Quiora」などを運営し、観光市場に参入しました。
• ウェディング・ホスピタリティ事業
  GLION MUSEUM内の結婚式場を運営し、プレミアムな体験を提供しました。
• 旅館事業（観光市場への展開）
  伝統的な日本旅館をリノベーションし、国内外の観光客をターゲットにしました。

学びのポイント

✅ ビジネスでもキャリアでも、複数の収益源（スキルや事業）を持つことで安定する。

✅ 自分の専門分野を活かしながら、関連分野に拡張することで成長のチャンスを増やせる。

「単なる商品販売ではなく、プレミアムな体験を提供する」

GLIONグループは 高級ブランド戦略を徹底 し、価格競争に巻き込まれないビジネスモデルを確立しています。

具体的な事例

• 高級輸入車ディーラー
  フェラーリ、ランボルギーニ、マセラティなどの プレミアムブランドに特化し、価格ではなく、サービスと体験で競争しました。

• 飲食事業でも高級路線を維持
ハワイの一流レストラン 「Hy’s Steak House」 を運営、料理だけでなく、内装・接客・空間づくりを重視し、唯一無二の体験を提供しています。

学びのポイント

✅ 単なる価格競争に巻き込まれず、独自の価値を提供することで差別化する。

✅ 「モノを売る」のではなく、「ストーリーや体験を売る」ことでブランド価値を高める。

「国内市場にとどまらず、世界のチャンスを活かす」

GLIONグループは、国内市場のみに依存せず、 海外6ヵ国 で事業を展開しています。

具体的な展開

• ハワイ（アメリカ） 
  「Hy’s Steak House」「La Vie」「Quiora」を展開し、高級レストラン市場に進出しました。
• 中国・タイ・インドネシア 
  自動車販売・整備事業を拡大し、新たな市場を開拓しました。
• オーストラリア
  高級車の輸入販売を強化しました。

学びのポイント

✅ 国内市場にこだわらず、海外市場の可能性を探ることが成長につながる。

✅ オンラインの活用で、個人でも海外市場をターゲットにできる時代。

「売ったら終わりではなく、長期的な関係を築く」

GLIONグループは、顧客との関係性を重視し、リピーターを増やす仕組みを構築 しています。

具体的な取り組み

• 高級車オーナー向けに特別な体験イベントを実施し、ブランドロイヤルティを向上
• カスタマーサポートの強化
• 購入後のアフターサービスを充実させ、長期的な関係を構築
• 高級レストランでは VIP向けサービスや会員制度を導入

学びのポイント

✅ 短期的な売上ではなく、長期的な信頼を築くことがビジネスの成功につながる。

✅ 顧客が「このブランドだから買いたい」と思う仕組みを作ることが重要。